第五章 有生意了

给减的，趁着爷爷去装东西，杨芸在杂货店逛了一圈，发现除了布类，铁器类的没有，这杂货店其它东西倒是很齐全，连种子都有卖。逛完店里走到店小二旁边问了一下这家店的掌柜姓陈。

    爷爷装完东西到柜台结账，走到爷爷身边从自己背后背着的筐里拿了几个竹垫子放到柜台上面，对掌柜说：

    “掌柜大叔，您看看这东西您家店可有卖？”

    陈掌柜拿起看了一会说：“这还是第一次见到此物，此物应是垫子吧，只是不知用来垫何物。”刚才逛这家店的时候发现没有卖这个垫子之类的东西，这才敢大胆拿出来问掌柜。

    “这竹垫子是小女儿的爷爷编制的，可用来垫热盘或是热锅，这垫子精巧好看，放桌面上又能防止桌面烫伤掉漆，不知掌柜大叔觉得它可使得？”

    “看起来倒是不错，不知小姑娘要卖多少钱一个。”陈掌柜虽询问杨芸竹垫的价格，但眼睛却是看向爷爷，毕竟有大人跟着，谁都不会相信一个小孩子能做主谈生意。爷爷向陈掌柜笑笑，根本没有开口的意思。

    “掌柜大叔，一个五文钱如何。”

    “呀，这竹垫子一个就五文钱太贵了，且看起也简单，仔细看看就会做的。”

    “掌柜大叔，相信您刚也是第一次见到此物，如若今日不是小女子拿出来这个竹垫子，您也未曾想到用竹子编织这种垫子售卖，您见识自是比咱们农家人多，都是第一次见到此物，更不论其他人了。这竹垫子确实容易做，但这农忙时节先不说别人有没有空闲做，单是小女子家若不拿竹垫子来售卖，别人自是不可能会想到做它的。掌柜大叔您想一下这镇上有多少家酒楼。”

    “哈哈，小姑娘太会说话了，这道理真是一套一套的，好东西是要卖先机，但五文钱一个确实贵了，一个竹垫子三文钱如何，这竹垫子看起来太过简单，不出一个月定会很多人做了。”

    “掌柜大叔，这竹垫子看似简单，实际做起来也不容易，您看这细小的竹片削制就比较费功夫，小女子的爷爷就算手艺熟练，做起来也是很慢。咱们农家人就赚几个辛苦钱，听您的就三文钱一个吧。”自己故作用为难的语气，脸上更装出卖三文钱如同亏了几千两钱银子的肉痛表情。

    “哈哈，好的，就听小姑娘的。”陈掌柜看杨芸那肉痛的表情笑得胡子一翘一翘的，那张老脸瞬间菊光万丈，那精明的眼神看着杨芸就如同看到一只金猪一样。把杨芸惊得小心肝一颤一颤的。陈掌柜开出三文钱一个是自己的最低底线了，如果低于三文钱爷爷还不如编竹席卖算了。

    “掌柜大叔，咱们做生意也是讲诚信，您刚刚也预想到这竹垫子一出现就会有很多人学着编做，所以小女子请掌柜大叔这个月的竹垫子只能与小女子家订购，一个月后掌柜大叔到时与何人订货就由您自己决定。因是小女子的爷爷先发明这竹垫子的手艺，应享有这优先的售卖权。”

    “小姑娘这要求也合理，这个月竹垫子都从你家订购了。”自己大抵的意思陈掌柜是听明白了。

    “掌柜大叔，能否写个字证或合约给予小女子。”

    “小姑娘也懂得立字约。”陈掌柜的语气很是惊讶。

    “都是听说书人讲的。”随便编子个借口。爷爷从杨芸开口和陈掌柜介绍竹垫子开始就一直没有说过话，猜想爷爷是默认了杨芸和陈掌柜谈生意，就算爷爷对我今日的行为感到异疑，估计也不会说什么了，爷爷心里都清楚这家穷到这种程度再怎么样都好过一家人一起饿死。