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第20章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人2（第2页）

所以不要牺牲自己而去刻意取悦别人，该坚持原则的时候就要拼命坚持原则。

在一次商务会谈上，马云曾经说：“我认为应当锁定自己的客户，我们的客户是中小企业、创业者，这是我的定位。

我锁定的中小企业，如果大企业来，我原则上不做这个生意，没有办法做。

中小企业刚用阿里巴巴网站的时候，可能资产是三五百万，可能后来变成了几千万或者上亿元，但是我会说，你变成了上亿元后就要去找别人了，我只做中小企业和电子商务。

一个教师，在他不能教小学的时候，中学也是可以的，大学也可包揽下去。

我们的水平就是这样的，因为我们在想清楚客户是谁的情况下，就要锁定市场，去做该做的事情，在利益和诱惑的面前就要学会说no。”

这就是马云的原则。

他阐释了自己对客户的理解和定位，不仅分析十分到位，而且用坚定的语气诉说了自己的原则。

这不是在得罪人，而是在为自己、为员工以及为现在的用户负责。

在这些面前，那些大企业能够给他带来的利益，是不值得一提的。

人就是要分清哪些事是真正重要的，是我们所不能割舍的。

在这些面前，我们不能有半点犹豫，就是要坚持原则。

如果不能在这些面前坚持原则，那么迟早会因为这也想要，那也想要而最终什么都没有得到。

处世圆滑，是很多人眼中的成熟，不过这份成熟是不健康的。

真正的成熟是圆融而不圆滑。

所谓圆融便是在原则允许的范围内，将事情做到最好。

而圆滑则是只要能将事情办成，便不惜原则。

前者是一个智者在展现自己的魅力，后者则是一个钻营者在追寻利益。

两者的境界高下，一目了然。

我们一定要有这样的认识，原则是重要的，是不可抛弃的。

如果我们抛弃了原则，那么别人就会抛弃我们。

到时候，只能是孤家寡人一个，再也没有了朋友和伙伴。

而且，当面临违背我们原则的人和事情的时候，一定要大声说出自己的原则来，不要遮遮掩掩，也不要不好意思。

要明白，我们因为不好意思而违背了原则，那么我们身边的人，便会违背我们。

那是得不偿失的。

原则重要，坚持原则却并没那么简单。

尤其是在经受诱惑的时候，很多人是非常容易放弃自己的原则的。

这时候，就需要培养一点定力了。

要有坚持梦想、追求梦想的一股子力气。

持有梦想，是坚持原则的动力之一。

一个追求梦想一路前进的人，是一定能够保持原则的。

因为如果违背了自己的原则，他的梦想也就没有意义了。

总之，不管是遇到什么问题，原则都是第一位的。

要大声地将其说出来，不要因为不好意思而说出放弃原则的话来。