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第10章 用好优秀员工就是利润（第1页）

招聘的工作有条不紊地进行着，李芳已经按照陈东的要求，做好了招聘计划，向公司做了汇报，并准备好了相应的面试题目。

翻阅着李芳的题目，陈东认真地逐一评点。

有的题目，陈东很是赞同。

碰到那些他不太满意的题目，则干脆提起笔来直接在上面进行修改。

李芳觉得，陈东虽然指导工作时比较细致，甚至有些“女性化”

，但真正自己做起事也是雷厉风行，说干就干。

这种执行能力让李芳感觉受益匪浅。

忽然，陈东放下了手中的笔，敲了敲面前的纸张说：“李芳，这道题目很有意思，如果是你，你会怎么回答？”

李芳看了看，原来是这道题目：“你觉得，成长为一名优秀员工，应该给门店带来什么？”

她毫不犹豫地回答说：“利润。”

做出这样的回答，李芳是有底气的，她也的确思考过这个问题。

她觉得，如果一个门店中的优秀员工越多，销售能力就越强，这样，如果成本不变，销售能力越强，带来的利润就越大。

听完李芳的解释，陈东不置可否，反而主动说起了一段自己在店长培训时听说的事情。

当时，公司在招聘新店长，一位应聘者将自己的年度工作计划在整个培训会议上和大家分享，请所有人帮他把关和提出建议。

在他的计划中，人们发现了很多具有新奇创意的设计。

比如：

1.增加产品品类：在目前店内销售的三类产品之外，他还想再从总部多代理两个新的产品；

2.增加供货渠道：在现有的渠道外，他还想再增加三个供货商渠道；

3.抓大客户消费：在目前针对的客户群体之外，他还想获得更多的大客户群；

4.增设主动营销：在现有的门店销售模式之外，他还想再调动员工运用上门销售的新模式。

当这位应聘者和所有人描述自己对未来的想法时，人们看到他陶醉在自身对门店未来的梦想中，在他的眼神中，充满了对未来一个工作年度的无限期待。

陈东描述说，其实，每个人都能感觉到，这个人花费了大量心血打造这个年度计划。

但是，最后的评价结果并没有让他满意。

公司反而选择了一位在企业做了6年的“优秀员工”

，让这个应聘者做了“店长助理”

。

原因很简单：

1.“优秀员工”

对产品非常熟悉，能够对新门店进行合理的产品搭配，而“应聘者”

的想法很好，却不了解产品，太冒险；

2.“优秀员工”

在6年的销售时间里，对城市的消费人群与消费习惯了如指掌，并且建立了一批自己的铁杆儿客户，“应聘者”

对这些也需要一段时间过渡；

3.“优秀员工”

对公司内的各部门工作流程很熟悉，并且在公司内有良好的口碑，部门沟通与资源调动很便利，“应聘者”

需要一个熟悉的过程；

4.“优秀员工”

对企业有足够的忠诚度，而“应聘者”

还在和企业的磨合中，担任店长，如果一旦做不下去，中途离开，公司损失会很大。

培训导师说：公司应大胆用人，更多考虑的是，新门店的稳定与利润。