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第24章 进货与补货的节奏（第1页）

总结完上面这些方法，李芳感到意犹未尽，她看看表，离门店客流高峰期时间段还有半个小时。

于是她翻了一下自己常去的零售业经验交流论坛，目标则是进货和补货的经验讨论。

很快，李芳看到了这样一个帖子：

我是一家服装专卖店的老板，平时服装的订货会都是提前3个月开的，到了转季节的时候，应该进新货了，但我当时却因为库存过多，没有迅速做出决断。

我积压了不少产品库存，担心如果再进货，就会导致库存卖不掉，影响现金流的使用。

我担心加大库存的风险，带来不良循环。

结果，我最终考虑了很久，决定只进少量的新产品。

将旧产品和新产品搭配起来销售。

结果，新产品太少了，销售的时候经常出现产品和消费潮流不统一或者款式、功能太少无法满足顾客需求的情况，这导致我店内的新货、旧货都成了存货。

看完这个例子，李芳感到，店长在选择进货和补货的节奏时，应该做到胆大、心细。

这是因为产品是店铺的运营基础，是市场竞争中的“子弹”

。

“子弹”

少或品质不高，就没法打仗，会导致门店的运营成为空中楼阁。

而只有掌握好进货、补货的节奏，门店才能有充足产品且有效地做好销售。

通常情况下，进货和补货的时机包括下面几个关键的时间点：

·新店开业或装修之后的及时补货；

·顾客大量购买造成的缺货期；

·新款产品推出之后，因为促销活动而带来的缺货；

·季节更换需要的较强季节性商品补货。

然而，即使明确了上述时间点，也并不确保店长的进货和补货节奏就正确。

李芳发现，有的店长为了节省进货的时间或者被较低的折扣吸引，选择单次进大量产品；也有人担心库存量太大，所以每次只进少量的产品。

但结果，这两种极端做法都很难获得成功，事实证明，进货、补货并不是越多越好，也不是越少越好，而是应该根据门店下一步的经营促销计划，强调保证适当的节奏，作为进货补货管理的原则。

李芳总结出下面的方法，保证把握好进货、补货的节奏：

店长补货进货应该适时和适量。